如果一条项链设计精致、璀璨夺目，你肯定会想多看看。同样，买家看了那么多的主图，为什么直到看见你的主图时就点击进来了？这背后是不是有某种吸引力法则？

什么是主图？主图就是一个产品页面上方正方形的大图，如下图所示。

图2-1：

图2-2：

图2-1和图2-2中分别有4张主图，总共8张。请看看这8张主图的设计风格和文案，用自己的标准判断哪张图能吸引你点击，哪张图让你没有点击的欲望。

★ 卖点一定要醒目显著

一个没有卖点的产品，注定是一个没有受众群体的空壳。如果研究过50个以上的产品，你就会发现，从王老吉到农夫山泉，从百雀羚到同仁堂，从OPPO到vivo，一个清晰的卖点足够让你的产品非常明显地区别于其他竞品。而拼多多的主图卖点就承载着区别于其他竞品的重任。正是因为这个卖点的吸引，需要产品的买家才会点进来，这样你的买家才是精准用户。

买家通过浏览显示在手机屏幕上的产品（数量通常超过4个），习惯性地第一先看主图、价格、标题，对眼前的几个产品稍作对比后再点击主观上认为不错的产品主图，然后进入详情页，做进一步的了解。

影响买家决定点击的因素至少有三个，分别是主图卖点、价格、标题。三者相互影响，相互关联，绝不是单一因素导致“点击”这个动作。除非单一因素成为极致！

例如，一双拖鞋0.99元（包邮），一打卷纸12个1.9元（包邮），极致的单一因素—价格导致买家看一眼就下单。但是，这种情况比较少见，因为谁也不愿做亏本的买卖。所以，我们要按照正常的逻辑思维分析，不能走极端！

价格高了，点击的人就少了，因为买不起；价格低了，被人认为是假货，也不会买。两种销售方式都不可取。

主图设计得太普通，没有亮点，凸显不出产品优势，买家就会失去点击的冲动。

标题不准确，系统不能展现给精准买家，能看到产品的买家太少，主图自然不会获得太多点击。

正确的做法是有一个（或多个）能体现产品价值的价格、标题准确、主图吸引人，这样做才会有较高的点击率。

由于大部分卖家在标题上不会犯错误，也不会乱标价，再加上主图上标价更容易被买家看到，所以主图承担了更多的点击重任。这就是主图要被重点讲解的原因。

下面，笔者用实例分析主图卖点、主图设计和主图点击率的关系。

在图2-1、图2-2中，图2-1显示了4个产品，第1个产品是猫砂。如果只放图2-1，没有对比，就看不出猫砂主图的优劣，所以又放了图2-2，图2-2中的第3个产品也是猫砂。图2-1和图2-2中有两种产品有竞品，一种是猫砂，另一种是宠物毛巾。有对比，才有区别，这更有利于研究主图。

笔者把图2-1和图2-2中的8个产品放在一起，第1个产品和第7个产品对比，第4个产品和第5个产品对比。

第1个产品和第7个产品做对比，如表2-1所示。

我们从表2-1中可以很清楚地看出第1个产品和第7个产品卖点上的区别，黄色部分则是产品吸引买家的卖点。即使这两个产品卖得很好，它们也有弱点，新手卖家正是通过发现它们的弱点，从而优化自己的主图，达到差异化竞争吸引买家的目的。

第4个产品和第5个产品的对比，如表2-2所示。

表2-2中黄色部分是产品4和产品5吸引买家的卖点，通过两者优点的结合，可以做出一张不弱于产品4和产品5的主图。

卖家要善用这种取“竞品所长”补“自己所短”的方法，我们将这种方法称为“表格对比法”。卖家想要寻找的优势，通过做一张这样的表格经过对比就找出来了。如果产品没有优势和卖点，或者自己产品的卖点没有竞争对手的突出，那么卖家也要制造条件和卖点，以吸引买家注意。

总结

卖家制作有吸引力主图的三个知识点：

（1）主图上字号大，字体醒目；

（2）卖点比竞争对手有优势，要么送得多，要么送得与众不同（无法对比价值）；

（3）色彩对比强烈。

笔者在前文用很大的篇幅强调了价钱对主图点击率的影响，价钱的威力确实巨大。

然而，价钱不是唯1的决定因素。卖家做拼多多，不但要价钱实惠，还要出招（照）漂亮。

判断拼多多主图好坏的标准很简单，就是要鹤立鸡群、脱颖而出，同时具有观赏性

。做到了这些，目的就能达到。

买家在众多产品主图中迅速一眼扫过，并快速做出初步判断，直觉中点击一张主图进去。

在这么短的时间内，主图的设计品质起到了关键作用。这就是本节要解决的问题。

本节给卖家读者提供了4种非常实用的主图设计方法，希望卖家读者学会后能应用在自己的产品上，让自己的产品点石成金、化腐朽为神奇。

★拼图法

图2-9展示了4个产品主图，哪个主图看起来更与众不同呢？肯定是第3个了。