随着行业的不断发展完善，过去的一些认知在当下已经不再适用，但仍有很多初涉淘宝天猫的新手，存在一些认识误区。

一： 误区1：价ge越低，买家越容易找到我的宝贝

关于这个问题，大部分人都有这样的错误认识，因为在多数人的认知里，去淘宝上购物的用户，多数都是图个便宜，所以价ge越低，用户就越容易找到我们的宝贝。

可事实真的如此吗？早先买家为了能在淘宝上筛选到价ge更低的宝贝，通常喜欢按价ge从低到高排序，可现如今已经很少有人使用该筛选条件。另外目前淘宝系统引入一个新的搜索因素，人群定位模式即“个性化搜索”，根据用户平时在淘宝上的浏览习惯、购买习惯、历史购物记录、消费水平等因素，来定位人群层次，进而在搜索展现时给出相应的展现结果。

例如：某用户zui近想买一条牛仔裤，浏览了不少宝贝，假如该用户看的宝贝价ge都在300元左右，那么淘宝就会在直通车位置和自然搜索位置，尽可能地多展示价ge区间差别不大的产品，那么此时，有一个商家，店里刚好也有一款牛仔裤，但是价ge是 49 元，那么它能得到展示的概率就小很多了（当然也不是没有展现的可能，因为牵扯到其他搜索权重因素）。提示：

很多商家总是在钻研淘宝搜索规则的变化，当然这些都很重要，但是请不要忘记，这些规则都是人来制定的，只有换位思考站在淘宝本身的视角去看待搜索规则变动，才会看懂整个大的变化趋势。

试想一下，假如你作为淘宝系统的运营人员，一个用户经常浏览高客单价的东西，当他搜索某一关键词时，你会给他展示低价的产品吗？低价意味着，品质欠佳，假设该用户买了低价产品，收到货以后，与自己的预期差距很大，买家心里就会产生一种淘宝上的产品质量不靠谱的念头，甚至以后都不会在淘宝天猫上购买产品了，如此一来淘宝平台本身就流失掉了一个用户。所以系统会推荐那些价ge与其消费水平相近的宝贝。

这也就是为什么淘宝一直以来打ya低价爆款的原因，因为产品本身的价ge低于常规销售价ge，所以低价爆款路线，看着很繁华，实则全是泡沫体积，1天几千单的发货，但是促销活动一结束，大量的售后处理、投诉、退换货、纠fen退款等都会随之而来。活动过后店铺又和往常一样，亏本销售不赚钱，高价没人买，整个店铺陷入了一个死循环。

意识到问题的商家，改变运营策略，开始着重提高店铺的溢价销售能力。没有意识到的商家，又开启了无休止的刷单，在淘宝、天猫经营店铺的道路上，看不到一点前途与光明，然后很忧伤，很无辜地说了一句“现在淘宝越来越不好做了，赚钱越来越难”。殊不知，是我们自身的行为导致了jin天的结果，我们既是市场规则的破坏者，同样也是受害者。

二：误区2：信誉越高，卖得越好

很多新手卖家，开店后的“第1大心事”就是信誉等级问题，在多数人的想法中，信誉越高，宝贝就越好卖。经常看到有人在寻找专门shua信誉的机构，很多朋友对于淘宝的认识，还停留在几年前。不可否认，在早些年网购刚兴起的时候，各项管控机制不成熟，消费者判断两个宝贝好坏的标准，店铺信誉是一个很强的参考因素，但是随着市场发展，如今的网购，很少有人在意信誉，很多卖家朋友如果不相信，可以调查下身边的网购人士，看看他们关不关注信誉的事情，天天把信誉挂在嘴上的就两种人：一种不懂淘宝的新手卖家；另一种专门给人代shua信誉的，刻意编造瞎话。

根据数据显示，在淘宝店铺信誉等级中，3钻的店铺数量占了全淘宝的16.32%；4钻的店铺数量占全淘宝的15.30%；5钻的店铺数量占全淘宝的13.26%。通过搜索可以发现，这几个信誉级别的宝贝较多。提示：

宝贝卖得好坏和店铺信誉没有直接的联系，店铺信誉等级高，往往积累的老顾客比较多，有店铺成jiao基数为基础，自然比店铺信誉低的销售要好，单纯地以为店铺信誉跟销售好坏有关系是错误的。

如果商家想做好淘宝天猫就踏踏实实地从基础做起，任何刷单作bi行为，都尽量不要去做，不然就会陷入思维陷阱中，刷 10 个没效果，就认为刷得不够，然后继续刷，刷到 100个，还没效果，接着刷，然后店铺被处罚了。zui终的真实销售却寥寥无几，倒不如把心思放在如何专心做好店铺产品与服务上。

三： 误区3：销量越高，排名越靠前

这个误区，相信95%以上的人都会犯，在任何一个关于淘宝的交流群里都可以看到，有人有“安全刷单”“互刷”等需求。不可否认，销量的多少对于排名确实有着很高权重影响，而且比重较大。早期店铺打造爆款，只要宝贝销量冲起来，占住搜索排序前几位，基本就可以养活整个店。

因为人都有从众心理，这就是常说的“羊群效应”，一个宝贝卖得越好，销量越高，说明这个产品越受欢迎，质量应该经得住考验，系统应当给予更多的自然流量，这种理解无可厚非，所以大家开始频繁地di价出shou，疯狂地刷销量，有的更甚，一笔订单拍一二百件。

后来淘宝系统规则开始完善，细心的朋友可以发现，搜索页面结果展示中，变成了“成jiao笔数”，开始遏制那种一笔订单刷几百件的情况，但是仍旧存在漏洞，人们纷纷用同一个账号，重复多次购买单个宝贝，直到后来来我们看到“XX人收货”，按成jiao人数来统计，并且引入了价ge、转化率、评分等因素，价ge太低的权重下降；转化率低的，权重下降；评分低了，权重下降，系统开始削减销量对排名的影响。

经常看到很多朋友喜欢在自己的QQ空间或者博客上，留下自己的店铺链接，有的更甚，直接用QQ群发店铺链接，对于这种行为，我将其看作“愚蠢行为”，群发的链接，点击进去的，并非意向用户，产生不了转化成jiao，都属于“垃圾流量”，会把宝贝转化率拉低，从而导致店铺权重下降，实属得不偿失。提示：

销量的确对宝贝权重有很大的影响，但是要搞清楚，这个“销量”指的是什么？在优化时要有针对地优化，而不是盲目地去理解执行，不然zui后事倍功半。

现在淘宝又引入一个新的销量规则，我们称之为“销量路径”因素，假设某个宝贝有100个销量，其中20个是第三方活动销量，50个是直通车产生的销量，30个是自然搜索产生的销量，那么在计算搜索排序权重时，会增大 30 自然搜索销量的权重，减少其他销量所带来的影响。

提示：

自然搜索所产生的销量权重zui高，付费成jiao销量权重排其次，如果是第三方U站活动产生的销量可能就不计算权重。