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销量和视频的关系,流量之星

shi频是唯1一个集成了声音、动静态画面于一体,可以传递情感与情绪的工具。据说一分钟的shi频信息量,可以达到一本书的信息量,相当于你看一分钟shi频,就等于阅读了一本书。shi频的分享也非常便捷和频繁,还能实现即时反馈与互动,比如弹幕和插入广告链接。天猫的母婴等几个类目测试的数据显示,页面放置shi频后,平均转化率提升了2倍以上。似乎在预示着,shi频是未来营销的一个核心工具!果真如此?下面我们来一一验证!

首先,平台的布局决定平台的视觉呈现。2010年到2015年,整个互联网的布局,有很大一块“蛋糕”倾向了shi频。来看看各大平台在shi频领域的布局吧。

腾讯自有腾讯shi频,并且微信公众号只支持腾讯shi频,微视也并入了腾讯shi频。注意京东在微信上可是有接口的,所以腾讯shi频完美贴合京东只是时间问题。

京东自身一直和乐视合作,宝贝的第2张图和详情页在绝大部分类目都支持shi频,乐视又推出乐视电视占据了一定的客厅端口,乐视手机更是首推硬件免费,另外京东很早就开始投放各大电视剧和电影,主要的形式就是“送快递”,这可是刘强东最引以为傲的部分,在 2013 年的双十一,京东用快递好好地嘲笑了一番阿里。

阿里和优酷双方早在 2009 年已经开始尝试“shi频购物”,将优酷的shi频技术与淘宝的网购平台相结合。后来,阿里巴巴以12.2亿入股优酷,卖家可通过钻展投放优酷广告,此外还有天猫盒子的补充,淘宝天猫shi频购物时代疯狂来袭。2014 年底,阿里控股文化中国,控制内容制作产业链前端。随后,阿里又控股华数,获得互联网TV终端渠道。在“基础网络+软件+硬件+互联网”基本完善的情况下,搞定流量入口!在自身的网络购物平台上,淘宝shi频业务已有燎原之势,引导电子商务横扫4Gshi频时代只是时间问题。

别急,还有小米。小米2014年宣布计划向网络shi频产业投资10亿美元,随后向爱奇艺进行了 3 亿美元的战略投资。爱奇艺还并购了 PPS,亲爹是百度,早在2014年9月爱奇艺就已经拥有4.5亿活跃用户。这还不够,后来小米还脚踏两只船,2014年11月,宣布千万美元投资优酷土豆,未来优酷土豆的自制内容也可在小米盒子、电视、甚至手机等一切内容载体终端播放。

来看看各大shi频网站的市场占有率,再结合上面说的shi频网站与电视平台的关系,脑补一下未来的shi频购物格局吧……

其实在中国,什么的产品能够横扫,主要看巨头之间在P-K什么。腾讯、阿里、百度、京东、小米都各自投资shi频网站,万达有自己的院线支撑,太多的人在争抢这个“蛋糕”。

我们也可以参考欧美日等比我们发达地区和国jia的经济动向。在美国和日本的地铁上,你能随处看到用手机和平板看shi频的人,而shi频购物更是早已风靡各大网站,不是像中国还是以电视购物为主,当然电视购物正在慢慢走下坡!

然后,平台自然不是一厢情愿地布局shi频,从买卖双方的角度来说,也需要shi频。尤其是全民修图时代的到来,人们更加希望看到动态的、真实的内容,shi频的作假成本和门槛都很高,但实拍制作的门槛并不高,所以消费者也期望通过shi频看到更真实的商品,卖家也希望通过shi频展现自己的产品差异化。

另外说到农村淘宝,李克强在 2015 年的liang会提到“互联网+”经济的时候,他说自己曾经到一个网店集中的村去看过,那里800户人家开了2000多家网店。同时,又到附近一个实体店集中的市场,问他们有没有担心网购是否会冲击实体店?实体店的老板给他看自己开的网店,而且把自己实体店的状况拍成shi频上网,网店老板说这对购物者来说更有真实感,更有竞争力。可见,网上网下互动创造的是活力,是更大的空间。这其实就是shi频营销!

shi频营销的厉害之处在于传播精确。首先关注者会产生兴趣,关注shi频,再由关注者变为传播分享者,而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人,这一系列的过程就是在目标消费者的精确筛选中传播。2014年,茵曼推出《女神的新衣》,以及林氏木业和万合天宜推出的微电影,都是普通电商的曙光性案例!

当然,电视购物早已有之,shi频在电商是否可以大力发威,还得看技术能否大规模支持!在Wi-Fi和4G还没有普及之前,shi频主要的功能还是提升转化率。但是连接Wi-Fi的各种APP在手机端流行,智能手机的起点是4G的时候,可以说:shi频是目前到未来,唯1一个可以把流量和转化率兼容起来的工具。

如今人们习惯于用手机拍摄、观看shi频,总有特定的话题让他们产生兴趣。移动shi频能将你的品牌或产品“放置”到受众的眼前,四两拔千斤,促成“一键下单”。

雷军做了小米之后,直接跨进了绝对的互联网大佬一族,一定会成为真正的“雷布斯”。他给自己成立的基金叫顺为基金,意思是顺势而为!shi频,是未来互联网的趋势,可以毫不客气的说:销量行不行,关键看shi频!

 

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