目前，网上购物已经被越来越多的人所接受。这种全新的购物方式和便捷的消费模式也正在慢慢扩展甚至取代传统的购物方式，成为越来越多追求时尚的人的首选。这一购物方式也催生了很多网上商店。网上开店不仅成为一种时尚，而且成为一些人的事业。如果你稍加留意，就会发现身边有一群人，他们在家点点鼠标、敲敲键盘，就做成了成百上千笔生意。想要在拼多多开店的人，对于拼多多平台可能已经有一定的了解，但是开店是不能盲目的，需要提前做一些准备，那么在拼多多开店要做哪些准备工作呢？本章将详细讲述在拼多多开店的准备工作。

1.1 拼多多开店入门

众所周知，淘宝的用户已经非常垂直和精准了，平台规则的完善意味着新手在淘宝开店很难，因为它的精细化运营难度不亚于开一家实体店。现在的拼多多就像10年前的淘宝一样潜力无限，再加上现在拼多多需要各种卖家入驻，正在把平台红利让给入驻卖家，因此，现在在拼多多开店可能是一个不错的机遇。

1.1.1 什么样的卖家适合在拼多多开店

拼多多不仅平台流量大，而且开店门槛非常低，只要你有一定的供货能力，就可以在拼多多开店。在商品类型方面，尽量选择低价、量大的商品，因为低价能够快速获取用户。

作为卖家，必须考虑自己能否出售低价的商品，并且还能从中盈利，商品成本、人力成本和物流成本都是卖家需要考虑的因素。卖家必须去迎合平台的偏好，这样才能受平台和用户欢迎。

当然，在拼多多开店之前，卖家还需要准备一些基本资料。例如，想开企业店铺的卖家，需要相关的品牌资质，如图1-1所示。另外，卖家还需要具备相关的行业资质，不同店铺类型的资质要求也不一样。

3.保证金

在拼多多开店的保证金可以分为店铺保证金和活动保证金，如图1-2所示。卖家要开店，或者要参加活动，就需要缴纳一定的保证金，这也是平台为了防止一些卖家在出现违规情况后“跑路”，最后消费者的权益难以得到保障。店铺保证金是卖家开店的一种承诺，也是对消费者的一份保障，卖家要开店就需要缴存足够的保证金，将保证金存在平台，由平台保管。

图1-2

当卖家退出拼多多平台的时候，保证金会退还给卖家，到时候卖家只需要申请关闭在拼多多运营的店铺，然后下架所有商品，关闭时间以最后一个确认收货订单的时间为基准。如果卖家没有出现违规情况，经过一个月的无售后监测期，然后完成关店的最终审核之后，保证金会在通过审核后的30个工作日内到账。

拼多多平台鼓励卖家“0元入驻”，即先发布商品，然后再缴存保证金，也就是说，卖家在发布商品前是不需要缴存保证金的。但是，卖家如果想把店铺做大，想赚更多的钱，还是要缴存保证金，否则店铺会受到一些限制。

店铺保证金的缴存金额以卖家管理后台相应页面的提示金额为准。卖家缴存足额的店铺保证金以前，其店铺将受到下列限制。

（1）货款提现功能受限。

（2）商品发布、销售等店铺经营相关功能受限。

（3）无法使用“店铺营销”功能，无法参与营销活动、竞价活动。

（4）无法使用“店铺推广”功能，无法进行新建推广计划等操作。

（5）拼多多认为必要的其他限制。

从拼多多的相关入驻规则来看，入驻保证金的数额会根据卖家所售卖的商品的类目来确定，如果需缴存保证金的类目不多，对于开店的资金要求不会特别高，想要入驻的卖家可以在阅读官方的入驻手册后，准备相应的资金。

店铺保证金分为基础店铺保证金和特殊店铺保证金两种。通常情况下，个人店和企业店的虚拟类目保证金都是1万元，个人店的其他各主营类目的保证金均为2 000元，企业店的其他各主营类目的保证金均为1 000元。

1.1.3 拼多多卖家的分类和特点

下面来看看拼多多卖家的主要分类和特点。

1.大卖家

大卖家是相对而言的，在新手看来，大卖家就是日销售量上百件的卖家，而在卖家自己看来，可能至少要达到上千件的日销售量才算合格。当然我们一般说的大卖家是自己能把控货源，有完整的团队、自己的风格和定价标准，有相当不错的销售业绩的卖家。

2.中/小型卖家

中型卖家大部分是从其他电商平台转型而来的，具备一定的电商基础、稳定的供应链和差异化商品打造能力，而且有稳定的新品推广计划，在店铺的爆款策略、测款方法、动销数据分析、老客户维护以及店内流量循环方面都做得比较好，同时学习能力强，能够与拼多多平台共同成长。

小型卖家是指那些缺乏稳定的供应链，主要通过市场拿货的卖家，他们的运营能力一般，也没有过多精力去研究运营策略。小型卖家缺乏爆款打造能力，同时也极少去做新品推广计划，因此他们的店铺很少会产生爆款商品。

1.1.4 不同类型卖家如何提升才能在拼多多赚到钱

清楚了拼多多平台上的不同类型卖家后，接下来分析这些卖家的运营思路，看看他们要如何提升才能在拼多多赚到钱。

1.大卖家

大卖家的主要提升方法是提升团队的精细化运营能力，从而让店铺获得更多的曝光，争取到更多的竞争资源，做出更多的爆款商品。

2.中/小型卖家

对于中型卖家来说，主要的提升方法是采取差异化的商品策略，从而避开与大卖家的直接竞争。因此，中型卖家需要多去研究商品款式的布局，打造高附加值的商品来提高自己的利润，最好能够让付费流量直接转化为利润。而对于小型卖家来说，要实现盈利比较困难，小型卖家采取的主要措施如下。

（1）给商品定价时不要打单纯的价格战，要预留广告费。

（2）做好店铺风格定位，专注于一个类型的商品和人群。

（3）多上新款，争取获得更多的新品权重，提高店铺排名。

（4）为用户贴上精准标签，增加在“千人千面”规则下的流量。

（5）提升商品质量和客户服务，积累更多优质的客户资源。

（6）优化或者淘汰销量差的商品，提高店铺动销率。

（7）做好售前、包装和发货等店铺服务，赢得口碑。