在网店经营过程中，清晰的定位是关键。清晰的定位能让你的网店具有强大的核心竞争力。网店经营中，货源和客源是最重要的，而货源又是客源的基础。货源是制约网店经营的一个门槛。本章将介绍在拼多多什么东西比较好卖，探讨“怎么进货”“如何谈判”等问题。有了好的商品，你的营销技巧才能发挥作用。

                                                                 

2.1 在拼多多卖什么东西比较好

要在拼多多开店，首先要有适合通过网络销售的商品，但并非所有适合通过网络销售的商品都适合个人开店销售。比如家电产品，假如你不熟悉家电产品的进货渠道，没有价格优势，就很难获得成功。因此，在选择售卖商品时，应尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标消费者的需求，从他们的需求出发选择商品。

2.1.1 哪些商品适合在拼多多上销售

笔者通过对拼多多在售商品信息的统计发现，适合在拼多多上销售的商品一般具备以下特点。

（1）体积较小，方便运输，能降低运输成本。

（2）具备独特性或紧跟时尚。

（3）价格优惠。

（4）通过在网站上了解就可以激起消费者的购买欲。如果一件商品消费者必须亲眼见到、触摸后才能产生购买所需要的信任度，那么它就不适合在网络上销售。

（5）线下没有，只有线上才能买到，比如外贸订单商品。

（6）能被普遍接受的标准化商品。这类商品的特点在于，商品质量、性能易于鉴别，具有较高的可靠性，即使发生商品质量纠纷，也易于解决，而且此类商品的售后服务工作也易于开展，对卖家和消费者都较为有利。

要注意的是，在拼多多销售商品时应遵守国家的法律法规，不能销售违禁商品。

2.1.2 有热卖潜力的商品

                                         

确定要开一家网店后，“卖什么”就成为卖家面临的最主要的问题了。在确定卖什么的时候，卖家要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对要售卖的商品加以定位。哪些商品是人们最喜欢在网上购买的？目前，个人网上店铺中交易量比较大的商品包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网店与传统的店铺并无太大区别。拥有好的市场和竞争力的商品，是网店成功的重要因素。

从消费结构看，相对于食物等生活必需品，消费者更关心数码家电、服装、香水、珠宝饰品等可满足高品质生活要求的商品。

目前网上交易量比较大的商品主要是家居日用品、服饰、手机、化妆品等。不过随着时间、环境和消费观念的变化，适合在网上销售的商品也在发生变化。其实不管卖什么，线上线下都差不多，有竞争力的商品是成功的关键。

上图所示为我国网络零售行业交易规模及其增长率数据。