想让自己的商品，从众多商品中脱颖而出，就需要有爆点!什么是爆点？爆点就是同比同款产品中，能让别人一眼就能发现的闪光点，亮点，有自己的独特风格，与众不同！

在万千商品中，千千万万，如何找到自己商品的爆点，如果没有爆点，那么我们可以制造一个爆点！总而言之，你的商品离爆款之间，还差一个爆点,在这大数据年代里，我们的商品必须有爆点！那么，如何制造爆点？

一：对比同款商品，必须保持高性价比。

无论购买什么产品，消费者第①关注的就是性价比，zui好的产品总是在消费者眼里物美价廉的那一款。没有人不喜欢物超所值，只要产品拥有让消费者满意的性价比，就能成功吸引消费者的眼球，从而推动产品的销售。那么，为了打造爆品，对于产品的定价到底应该怎样规划呢？

1：对比同款产品价钱，不能高于市场均价钱30%，价钱相差太远，会直接被抛弃！

2：高性价比并不等于就是打价钱战，而是想办法提高自家产品的品牌力度/质量/售后等，来寻找与价钱之间的平衡！

3：根据自家产品的特点定价，如果走的是低价路线，价钱不能高于同款产品均价10%，如果走的是品牌/质量路线，价钱不能高于同款产品均价30%！

二：了解消费者需求，从消费者的角度做宝贝SEO标题！

当消费者搜索自己的需求时，如果想让自己的产品能自然被搜索到，必须了解消费者的需求，比如商品是洗面奶，SEO标题不应该简单的描述洗面奶，而是巧妙的加入消费者需求元素，比如：

左颜右色男士洗面奶除螨控油补水保湿祛痘去黑头专用洁面套装

以上标题，巧妙的融入了消费者需求关键词：

除螨 控油 补水 保湿 祛痘 去黑头 男士

当用户搜索对应关键词的洗面奶时，长尾关键词的特性，更能提高自己商品的自然搜索排名！

三：了解消费者需求，从消费者的角度做宝贝SEO详情页！

宝贝的详情页，作为商品的形象代表，除了要美观、大方，还得了解消费者的诉求，从消费者的角度，针对性的分析自己的产品，捉住消费者的心理，才能吸引客户！下边边洗面奶为例！

从科学、产品使用效果、成分、品牌、证书等方面，专业的从消费者角度分析了自己的产品特色！（我们来分析分析）

1：从科学的角度分析，列出消费者有可能遇到的问题！（方便消费者辨别自己是否适合使用该产品）

如下图所示：

2：从科学的角度，列出商品的效果，为消费者解除疑惑！（每个消费者对产品都有疑问）

如下图所示：

3：从消费者的角度分析，列出产品的成份，让消费者买的放心！（每个消费者都希望买到安全的产品）

如下图所示：

4：从消费者的角度分析，通过对比使用前和使用后，强调产品真实疗效！（就好比买衣服，直接把衣服拍照和模特穿上衣服后再拍照，效果会截然不同）

如下图所示：

5：从消费者的角度分析，为了让消费者放心购物，贴出产品实验报告和证书，既能让消费者放心，又能让消费者解决心理的诉求和疑问！（安全始终是第①位）

如下图所示：

四：制造差异化，并利用差异化，制造闪光点，独具风格！

上边已经说过，爆点就是同比同款产品中，能让别人一眼就能发现的闪光点，亮点，有自己的独特风格，与众不同！

所以我们必须寻找或制造自家产品的特色，通过差异化，制作闪光点！那么如何制作差异化？

1：从包装上做差异化，设计独特的包装。

2：从消费者角度赠送小礼品，这些小礼品zui好是与主产品起到互助作用，或者能为消费者解决难题！

3：从售后上做差异化。比如：无效包退、客服的素质等！

4：从运费上做差异化。比如：包邮？

5：广告上做差异化。比如：详情页，内容更有说服力，更能解决客户疑问，更能帮助到消费者，更能让消费者放心，等等？

6：增加品牌可信度，品牌就是zui好的差异化。

下节课更精彩：拼多多爆款打造-进阶篇-提升排名？

总结：以上是拼多多爆款打造-入门篇-制造爆点的总结，欢迎交流！